Last Updated on 2023-08-06 by Lisa

政府標案企劃書是競標過程中非常重要的文件之一，可以用來向承辦單位展現您的專業能力和服務內容，為了在競爭激烈的環境中脫穎而出，需要透過企劃書精準地展現自己的優勢。政府機關在進行標案評選時，會以標案企劃書為主要參考依據，評估申請者的專業能力、服務內容、執行能力、成本控管能力等多項因素。因此，一份優質的政府標案企劃書可以提高您的競爭力，讓承辦單位能夠更加認識您的公司和服務內容，進而增加中標的機會。

對於想要申請政府標案的業者而言，瞭解如何撰寫有效的政府標案企劃書是非常重要的。除了具備相關的專業技能和經驗外，還需要掌握撰寫企劃書的技巧和策略，以符合承辦單位的需求和期望。

以下提供基本的幾個大方向，幫助大家快速掌握企劃書撰寫的技巧和要點

企劃書下筆之前你需要做什麼？目錄架構又該如何設定？企劃書的撰寫要從何開始？本章將仔細教你每一個步驟，以下將從服務建議書的架構開始，直接帶著大家寫企劃書囉～

為了讓大家能夠順利掌握企劃書的撰寫技巧，這篇就先避免過多冗長的理論和概念，同時也不會使用太過複雜的詞彙和觀念，有時候過度的理論和概念會造成負擔，甚至讓人感到迷茫，會有種似懂非懂，現在的目標是清楚明確地傳達出企畫書的價值、服務，以及如何滿足需求。因此，我們提供最簡單明瞭的方式，從架構開始，一步步詳細說明每個部分該怎麼補充，如果需要更詳細的說明，可以點擊文末下方的教學頁面。

其實企劃書的撰寫方式都大同小異，但本篇會著重在政府標案的企劃書，之後會再寫一篇商業企劃書進行分享。

於政府標案中，因在投標文件中都會統稱「服務建議書」，針對「政府標案企劃書」於下文將統稱「服務建議書」進行教學和說明。

企劃書下筆之前你需要做什麼？

之前我們提過準備投標前要注意的事項，那在寫服務建議書之前又需要注意什麼呢？
在開始撰寫任何企劃書之前，必須先考慮以下幾個問題。
包含你所提供的解決方案如何滿足這些需求。其次，確定你的服務與產品的優勢和特色，以及如何在標案中突顯這些優點。此外，還需要評估競爭對手的優勢和弱點，並思考如何在標案中區分自己的服務與產品。

  • 企劃需要有正當性，是否合理？
  • 要解決什麼問題？
  • 要達成什麼目的？
  • 最後希望得到什麼效益？
  • 如何凸顯自身產品/服務優勢

但在政府標案的服務建議書在這部分有一個特色
就是在「投標文件」中，它會很清楚的說明，為什麼他要開這個標案？
因此，在這個部分，我建議大家要看清楚「投標文件」

服務建議書架構

服務建議書架構可分為兩大部分，分別為「依照投標文件」進行架構設定，或以「企劃人員撰寫邏輯」為主，進行規劃

1.依照投標文件

有些機關在「投標文件」會說明需要寫入的內容架構，建議以投標文件的為主，若沒有，再請參考第二部分

服務建議書架構

服務建議書基本架構（目錄、大綱）建議

2.依照企劃人員撰寫邏輯建立架構

依據撰寫人員的邏輯建立企劃書的架構，是一個相當重要的決策。每個人的撰寫邏輯或習慣可能不盡相同，因此企劃書的架構也需因人而異。然而，基於我長期從事企劃書撰寫的經驗，我整理出以下9大基本架構，可供參考。

  • 目錄
  • 專案背景（緣起、專案目的、計畫概述..等）
  • 服務策略
  • 執行規劃
  • 經費預算表
  • 工作時程規劃
  • 計畫主持人、主要工作人員名單及簡歷
  • 廠商經驗與實績
  • 加值服務

專案背景

主管機關在投標文件中，已陳述專案想要達成的目標及需求，因此，在規劃中務必照著規劃

於背景調查的時候，可以注意以下幾點

  • 研究這個單位之前是否曾開出這樣的採購？
  • 是否為年度案？過去做的狀況如何？
  • 是否為新案？（若為新案，事前的資料調查更為重要）
  • 如何在此部分為「服務策略」及「執行規劃」做好鋪陳及串連
  • 說明你們的優勢和連結點是什麼？
  • 為何希望爭取到這個專案？

【全案的重點】執行規劃

在服務建議書中，「執行規劃」這個部分是最重要的，因為政府單位很在意「執行面」。因此，這部分必須非常完整、非常詳細。

若想讓評審及主辦單位對此案有更高的信心，建議在撰寫執行規劃時，將「人」、「事」、「時」、「地」、「物」五個重點寫進去。

  • 人：建議將專案人力配置、職掌與分工規劃充分納入考量。
  • 事：需包含專案管理方法、專案執行規劃、實施方式、品質控管方式、相關技術、維護管理、設備管理等重要內容。
  • 時：需要詳細設定專案執行時間以及各階段查核時間。
  • 地：要清楚標明專案執行地點。(這個部分不是每個標案都需要，還是要看標案類型)
  • 物(產品/服務)：製作物、設備器材規格、產品規格、服務項目品質，產品差異化及優越性、售後服務…等等

    若能將這些內容充分展現在執行規劃中，將能夠有效提高評審及主辦單位的信任度。

>>延伸閱讀：想清楚，再動筆，五大步驟讓你寫進心坎裡！

「經費預算表」關鍵要素

1.注意編列預算標之各項比例及合理性

2.「投標文件」中是否有針對專案的「費用項目上限規定」，或是需要用他們規定的預算表，參考如下

工作時程規劃

於工作時程規劃上有兩大重點
1.確定工作目標和時程：
需要確定標案需求書的需求目標及完成所需的時程，幫助評審了解貴公司於執行上明確的工作重點。

2.估計所需時間：
針對每個標案項目估計所需的時間，並納入任務優先順序和關鍵時間表，以確保順利完成。

於呈現方式的部分，可以以甘特圖的形式，並說明「工作時程」及「重要查核點」

重要查核點會寫在投標文件裡，可再條列式，整理至服務建議書內，輔助說明

甘特圖及查核點示意圖

廠商經驗與實績

這個部分主要是讓主管機關了解投標廠商過去的執行狀況和執行能力，因此，將分成以下兩大部分

1.廠商基本資料

公司介紹、組織架構、營運項目、財務證明、相關輔助說明…等等

2.過去實績

若過去公司不管於公部門或其他商業客戶的合作，而且與想要投標的標案性質相似的合作經歷都可以附上，證明廠商執行能力，加強說服力

服務建議書文字論述方式

前面說明了一份服務建議書所需要的重點
但有很多人詢問，該怎麼論述會比較適合? 
標案服務建議書著重的重點及論述方式跟一般的好像有所不同
為什麼我的服務建議書好像寫出來不是政府機關要的?
是哪裡有問題?

就要回歸5W（Who人、What什麼、When何時、Where地點、Why為何）中的「Who人」
你這份企劃書要寫給誰看?要溝通的對象是誰?
主要的溝通對象是「政府單位窗口、長官及評審委員」
因此，於服務建議書中的論述方式，除了於服務建議書中講清楚如何執行
於論述上更需要站在他們的立場去思考，了解他們的需求及審核重點，再轉化成政府單位的語言去論述。

結語

在動筆之前，務必再三看清楚投標文件，不管是「建議書規格」、「建議書撰寫內容」、「經費預算表」、「評選標準」等文件，可能都有制式的規範，不要功虧一簣了。

同時注意服務建議書的論述方式，相信掌握到這幾個要點，每個人都能寫出高勝率的服務建議書。
若有標案的問題歡迎留言，若有需要代寫也歡迎與我聯繫！

於企業經營的過程除了可以透過標案，增加課員，同時也可以好好利用政府補助資源，目前有許多的補助計畫，可以得到金錢上的補助，也不需要還錢，建議大家可以把握這些資訊，有效利用及申請，而最多人申請的補助案就是SBIR，有興趣也可以參考「SBIR計畫是什麼？最高補助1000萬」

>>延伸閱讀：要怎麼準備標案投標文件？你不得不知的注意事項有哪些？

>>延伸閱讀：政府標案投標困境：為何一直無法成功拿到政府標案？你是不是犯了這六個錯誤?

>>延伸閱讀：每個人都需要的企劃撰寫技巧，讓你馬上抓到企劃要領！


如果您是第一次投標政府標案，若希望能提高您的標案競爭力，增加得標的機會。我們提供政府標案相關的教學，讓您深入了解標案投標的流程和相關規定，讓您更加有信心地參與投標，並能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。歡迎點擊下方政府標案教學！👇
政府標案教學

 

 

作者: Lisa

我一直以來都在行銷領域工作，可撰寫各式各樣的企劃案，不管是商業行銷案、政府標案、政府資源補助計畫書申請，刊物代編，都可協助完成。 若有任何問題或合作，都歡迎大家留言或寄Email給我喔！謝謝 Email：lisa@bestactionplan.com

在〈新手教學，撰寫標案企劃書的九大重點(含範例表格)〉中有 305 則留言

      1. 想瞭解服務建議書代寫服務,請問有在承接政府標案服務建議書代寫業務嗎?

        回覆

          1. 您好，想詢問代寫服務,請問還有在承接政府標案服務建議書代寫業務嗎?

          2. 您好
            有的，我們有在承接政府標案服務建議書代寫業務
            詳細說明也同步寄信給您了，謝謝

          4. 您好，感謝您留言詢問，詳細說明已寄信給您，再麻煩收信，謝謝

          5. 請問代寫政府標案的服務建議書大致費用多少？大概多久可以完成呢？

          6. 您好，已寄信為您詳細說明，再麻煩收信喔，謝謝

  4. 您好，請問有在承接企劃書/服務建議書代寫業務嗎? 方便與您聯繫嗎?

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  8. 您好，請問有在承接企劃書/服務建議書代寫業務嗎? 方便與您聯繫嗎?

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  9. 您好，請問有在承接政府標案服務建議書代寫業務嗎?
    想要詢問流程/時程及費用
    謝謝

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  19. 您好，請問有在承接企劃書/服務建議書代寫業務嗎? 方便與您聯繫嗎?

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  20. 您好，請問企劃書/服務建議書代寫業務的流程/時程及費用，謝謝您。

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  21. Lisa您好:
    想請教有關企劃書/服務建議書代寫業務的流程/時程及相關代寫費用，謝謝您。

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  22. Lisa您好
    想請教有關企劃書/服務建議書代寫業務的流程/時程及相關代寫費用，謝謝您。

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  26. 您好，請問有在承接政府標案服務建議書代寫業務嗎?
    想要詢問流程/時程及費用
    謝謝

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  41. 我也想了解代寫服務建議書價格及ppt製作這兩個項目的費用，再麻煩報價

    回覆

  49. 您好
    想請教有關服務建議書代寫業務的流程/時程及相關費用，謝謝您。

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  50. 您好，請問有在承接政府標案服務建議書代寫業務嗎?
    想要詢問流程/時程及費用

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  52. 您好，我也是NGO團體，想要了解報價等相關資訊，感恩喔!!

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  64. 你好，想了解服務建議書代寫服務、價格及流程！謝謝！

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  66. 你好，想了解服務建議書代寫服務、價格及流程！謝謝！

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  68. 你好:
    想了解標案企劃書代寫服務、價格及流程，麻煩了~

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  69. 您好
    想了解標案企劃書代寫費用及相關流程
    謝謝您

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  72. 妳好
    我需要請妳幫忙代寫服務建議書
    已經email給妳
    請妳回覆
    謝謝

    回覆

  81. 您好，想詢問服務建議書代寫服務費用計算，另想詢問不曉得是否有代製作服務建議書投標簡報製作的服務，再麻煩您回覆，非常感謝!!!

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    1. 您好，不管是代製作服務建議書或投標簡報製作，我們都有提供這些的服務，詳細合作內容及報價已寄信給您，再麻煩收信喔，謝謝

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      1. 您好；請問可以加您的line,後續聯絡代寫服務建議書，業務合作，感謝🙏

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  86. 看了你的文章, 深感獲益良多, 請問是否有空提供代寫服務?

    回覆

  87. 想了解標案企劃書代寫服務、價格及流程，麻煩了~
    我需要代寫服務，麻煩跟我聯絡，謝謝

    回覆

  88. 您好，想了解代寫價格及所需時間，是否各類標案皆可代寫呢?

    回覆

    1. 您好，我們幾乎各類標案都可以代寫，但詳細內容還需要看一下標案文件，
      其他資訊也同步寄信說明，再麻煩收信唷!謝謝

      回覆

  91. 您好！希望能了解電腦維護勞務方面的標案企劃書代寫細項，謝謝您

    回覆

  92. 您好，想瞭解資訊系統相關標案的服務建議書代寫服務

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  93. 你好:
    想了解政府標案企劃書代寫需要多久時間及費用

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  94. 您好，想了解代寫價格及所需時間，是否各類標案皆可代寫呢?

    回覆

    1. 是的，各類標案皆可代寫，近期我們協助類型包含行銷、宣傳、影片、電視監測、人力派遣、清潔、工程類採購、環境維護…等等類型
      價格及所需時間等詳細內容已回信給您，再麻煩幫我收信唷，謝謝

      回覆

  99. 您好，可以詢問您，企劃書相關問題嗎?
    希望能用MAIL聯繫您。xcvoe282@gmail.com

    回覆

  100. Lisa 您好!
    想請教政府標案服務建議書的代寫服務細項內容，還麻煩您指教，謝謝您!

    回覆

  102. 想了解政府標案建議書撰寫部分，以及代寫費用部分..謝謝唷!

    回覆

  103. Lisa 您好!
    想請教政府標案服務建議書的代寫服務內容，謝謝!

    回覆

  104. 想請教政府標案服務建議書的代寫服務內容以及代寫費用，謝謝!

    回覆

  107. 想請教政府標案服務建議書的代寫服務內容以及代寫費用，謝謝!

    回覆

  109. 你好,想了解政府標案服務建議書代寫服務與收費,謝謝

    回覆

  110. Lisa 您好：
    感謝您對政府標案服務建議書也有相關的專業分享～
    想詢問代寫政府標案的方案服務，感恩。

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  111. 您好！想學習標案服務建議書謄寫，想了解是否有開課，學費大致上為多少呢？

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  113. 您好，請問代寫技術服務案類型的服務建議書的費用是多少呢!?

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  118. 您好，想了解服務企畫書代寫費用，煩請報價。

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  120. 您好，請問代寫系統開發類型的服務建議書的費用是多少呢?非真實為課堂專題報告模擬服務建議書~

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  122. 您好，我想要了解一下代寫政府標案計畫書撰寫的部分，再麻煩了！謝謝。

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  128. 您好，想了解標案企劃書代寫費用及相關流程，謝謝!

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  133. 請問代寫政府標案的服務建議書大致費用多少？大概多久可以完成呢？

    回覆

  135. 請問代寫政府標案的服務建議書費用多少？大概多久可以完成呢？

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