投入政府標案市場，除了能提高營收，還能幫你做好財務風險分散?

Last Updated on 2024-02-19 by Lisa

很多人都有一個期待是希望上門的客人好配合、準時收款、可以長期合作，但「想像很豐滿，現實很骨感」，這樣的好客人可不是每天都會出現。

但的確是有這樣的生意喔！答案就是政府投標市場。

相信很多人一聽到政府標案就覺得有距離感，認為政府標案可能門檻很高。但事實上並非完全如此。確實有一些專案的門檻較高，但同時也存在許多低門檻的標案，政府每年都需要大量的產品和服務，這使得政府標案市場擁有巨大的商機和商業價值。

不要因為「感覺」、「好像」、「聽說」標案很難做，或標案的問題，所以就放棄去了解這個市場，當你放棄，同時就是別人的機會，那接下來，我們將具體說明一下為什麼投入政府標案市場會帶來好處吧!

一、政府標案擁有上兆的市場商機

是不是沒有想過政府標案的商機這高，竟然高達上兆。根據行政院的統計資料，從105年開始，每年政府標案金額超過1兆元，而在109年更是達到驚人的1兆7,817億元。這個龐大的金額代表著巨大的商機和潛在利益，吸引了許多企業積極參與政府標案市場。

政府標案市場的金額如此驚人，這是由於政府機構每年都需要大量的產品和服務，以滿足公共需求和社會發展的要求，政府在各個領域都有投入，包括基礎建設、資訊科技、環境保護、醫療保健等，每個領域都有大量的標案需求。

雖然說這是整體來看，但大量的產品和服務需求存在，就一定需要供給，這對於企業來說是一個重要的機會，透過開標案市場份額，增加客戶群體，提高企業的業績和利潤，不僅可以帶來收入，還能夠促進企業的業務擴展和增長。

二、標案提供穩定的需求

看完了第一個優點，接著我們來延伸說說第二個優點「穩定」。

「穩定」這兩個字有多重要呢？

做生意當然希望會有大單，有的領域比較特殊，的確會有「三年不開張，開張吃三年」的事蹟。但要這種事不太可能每天發生，這時如果有固定的訂單需求，企業就有可預期的收入來源。

因此具有穩定的市場需求的政府標案，就是你最棒的合作對象。

例如每年舉辦的跨年演唱會，需要舞台搭建、歌手、主持人、音響設備、宣傳、整建場地…大大小小的事情繁雜瑣碎，政府機構怎麼可能全部自己做呢？

附上為12/11-12/17當週等標期(最少七天)內的跨年晚會相關標案，短短幾天就有這麼多標案，而且不只是大縣市，許多區域也都需要相關的服務。

除了跨年晚會活動需要舉辦廠商，政府還需要設備租借、摸彩品採購、晚會接駁、清潔服務、團體表演等等，仔細觀察，商機就在裡面。

如果你對這個部分不清楚，或想不到，歡迎留言，告訴我貴公司提供的產品或服務，我們可以一起討論!

三、「高需求」代表的是為企業提高營收的新機會

政府標案市場是一個機會眾多的領域，因為以下這幾點原因，也說明著為甚麼政府標案市場有著龐大的潛力，

1.多樣化的標案類別和數量：

根據統計資料，政府標案的類別超過兩百多項，標案數超過19萬件。政府機關在日常運作中需要各種各樣的產品和服務，例如辦公室用品、設備採購、活動籌備、影片拍攝、宣傳推廣、系統購買以及市場調查等。這些標案的數量和種類提供了豐富的商機，企業可以根據自身的專長和優勢來選擇參與投標，並擴展業務領域。

以下為政府採購標的分類，有需要檔案的話，可以留言給我唷!

2.機關單位數量多：

基於法規的要求，政府機關、公立學校和公營事業在進行採購活動時必須遵循採購法的規定。因此，僅就公立學校而言，在全台各縣市的國小、國中、高中和大學等教育機構中，數量多達上萬個單位。此外，這還不包括各縣市政府、大型機關機構和公營事業等其他組織的數量。

這種多樣化和龐大的機關單位數量，為企業參與政府標案市場提供了巨大的潛力和商機，此外，由於這些機關的需求多樣且長期存在，企業能夠享受到穩定的市場需求和持續的商機。

四、擴大業務的新機會

過去在和客戶聊天的時候曾詢問過，為甚麼會想要投政府標案，除了他們覺得有穩定性、於營收上做好風險管控外(參考下一段)，同時也是覺得目前想在拓展更多的客戶，標案市場就是另外一個幫助企業在面對拓展遇到瓶頸的獲得客戶數的新機會

當公司進行投標並成功獲得標案後，不僅能有效增加業務機會和收入，還可帶來以下兩項額外效益，建立更穩健的事業基礎。

1.能吸引更多的標案機會：

憑藉成功獲得的標案實績，企業在後續投標時能夠展示其能力和專業，為評審委員建立起信任感。這種信任感使得企業在競爭激烈的投標過程中更具競爭力，增加標案得標的機會。

2. 長期合作機會，建立穩固商業關係

成功獲得政府標案不僅帶來一次性商機，更開啟長期合作機會。政府機構傾向於與穩定、能力卓越且可靠的供應商合作，確保項目順利執行，企業若在政府標案中取得成功並展現優秀執行能力，若有一些小額採購的合作，不用走標案流程，那將獲得更多合作機會，進一步確保企業獲得穩定的收入流。

五、分散風險

雞蛋不能放在同一個籃子裡，為你的企業多想一點。

政府標案提供了企業經營上分散風險的其中一個管道，與政府標案合作後，公司的營收來源就不僅依賴於私人企業客戶。

我們曾遇過客戶會考量到公司營運資金，雖然可能政府標案的談下來的合作金額沒有那麼高，但有辦法做好公司營運資金上的分散風險，就像投資，你不可能全部all in，而是能做分散投資，做好風險控管，才能持續賺錢，公司營運也是這樣，才能讓公司有長遠的發展。

私人企業的需求可能會受到市場波動和競爭的影響，而政府機構需求穩定，還可以減少對單一客戶的依賴，付款機制上也有「採購法」進行保障，不擔心款項支付跳票等問題，有效降低營運風險。

公司營運像一場投資，我們不是賭神，沒辦法動不動就梭哈。

我們能做到的是有邏輯的分散投資，做好風險控管，才能持續創造營收，讓公司細水長流。

綜合上述優點，政府標案市場具有高度商機、穩定的市場需求以及增加業務機會和收入的優勢，同時還能增強企業形象和信譽。有許多企業都是靠著政府標案進入大眾視野，甚至一戰成名。

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所以請不要因為認為政府標案與公司無關或門檻高而錯失機會，現在就著手瞭解政府標案市場，開啟商機的大門吧！

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