政府標案水很深?是真的嗎?

很多人一聽到 政府標案,第一個反應就是:「很複雜吧?是不是很多內幕?會不會很難得標?」

甚至有些人還沒研究清楚,就直接放棄了,覺得這是大企業、特定公司才能玩的遊戲,自己沒機會參與。

但事實真的如此嗎?

政府標案市場是屬於一個穩定且公開的機會池

每年釋出的標案數量以萬計,總金額動輒幾十萬到幾億

涵蓋各種產業,從資訊科技、建築工程、文創設計,到清潔勞務、教育訓練、設備採購等等,幾乎所有產業都有機會參與。

政府標案的最大特色就是,不像一般商業合作可能有資金延遲、合約變動的風險。

一旦得標,只要按照合約履約,政府機關就會按時付款,且付款違約的機率遠低於民間企業。 這樣的穩定性,使得許多中小企業、個人工作室,甚至是剛成立的新創公司,都想進入標案市場分一杯羹。

但是,我常常遇到客戶來諮詢,開口第一句就問我:「聽說政府標案水很深,是真的嗎?

我會笑笑地說:「深的地方當然有,但你又不是非得跳進去!」

政府標案就像抓魚,知道某區水深,就先避開!

想像一下,我們來到一條魚特別多的河流,魚肉質鮮美、數量又多,這裡簡直是抓魚的天堂。

可是有人提醒:「小心!那邊有個地方水很深,別過去,可能會出事!」

這時候,你會怎麼選?
👉你會因為某個區域水深,就直接放棄整條河嗎?
👉 還是先在 水淺的地方 試試手氣?

正常來說,大家都會選擇後者吧?

因為 這條河有無數的魚,沒必要冒險去深水區,你可以在適合自己的地方先練習,等釣技變好了,再往更深的地方挑戰更大的魚。

政府標案市場「水深不深」不是問題,重點是「這個」

政府標案市場就像一條資源豐富的河流,機會多的是,不要盯著深水區

水淺的地方魚雖然小一點,但依然能讓你吃得飽、賺得到。

而水深的地方確實有大魚,但如果技術不夠好,沒有合適的裝備,貿然跳下去,的確有可能會撲空,甚至出局。

而政府標案是場就是如此,每年都有成千上萬各種類型、不同大小的標案,機會多得是。

關鍵不在於 水深不深,而是 你要選對適合的水域! 😊

我不能否認,確實,有些標案「水很深」,但你不需要直接跳進去。

我們都知道新聞媒體和網路論壇經常討論大型標案,

說這些標案由特定大公司承包,競爭激烈,甚至有些不透明的角落。但這並不代表 所有 政府標案都難以入門。

而且有些標案的 「水比較深」,可能是因為:
🔹 金額特別大,競爭對手是財力雄厚的大企業

🔹 對資格要求比較嚴格,沒有特定經驗無法參與

🔹 某些特定產業的標案,技術門檻比較高

這類型的標案就像深水區,大魚確實很多,但不是每個人都適合一開始就跳進去。

 

投入標案市場該如何開始?

與其擔心「水深」,不如換個角度思考:
先選擇入門門檻較低的標案,像是小型勞務標案、小型採購標案

先從金額較小的標案開始,降低風險,熟悉流程

先累積標案實績,未來要挑戰更大的標案時,更有說服力

大部分成功承接大型標案的公司,最初都是從小標案開始的。他們在淺水區磨練技巧,熟悉流程,逐步往更大的市場發展。如果你連嘗試都不願意,就永遠無法享受到這條河流帶來的豐富資源。

政府標案確實有它的複雜度,但這些細節不能忽略!

當然,政府標案雖然機會多,但它 不是簡單交個報價單就能得標,過程中還是有一些細節需要特別注意,例如:

📌 投標資格
不同標案有不同的參與條件,有些只要確認有公司登記,有些卻需要確認公司營業登記項目,是否符合此標案的規定, 所以投標前一定要確認自己是否符合資格,別白忙一場。

📌 文件與報價
標案的報價單、聲明書、投標文件都有固定格式,有時候光是漏填一個欄位,漏掉蓋章,整個標案就會被淘汰。同時考慮,是否需要準備企劃書,我們會稱為服務建議書

📌 競爭策略
有些標案競爭激烈,並不是報價低就一定會得標,政府還會考量 履約能力、過往經驗、提案內容,所以策略也很重要。

想進入政府標案市場?我們可以幫助你!

政府標案的世界,確實有水深的地方,但並不是 不能進、不好進,而是 要找到適合自己的切入點
如果你想嘗試政府標案,但不知道該從哪裡開始,或者在準備標案文件時有問題

我們可以幫你:
篩選適合的標案,確認資格,找到適合你業務的入門機會
解讀標案需求,讓你知道該準備哪些文件
提升投標勝率,讓你的提案更具競爭力

若您需要比較完整的標案教學,從 基礎概念實際投標流程,甚至 如何撰寫得標率高的提案,我們都有專業的指導,幫助你一步步掌握標案技巧,縮短摸索時間!歡迎與我們聯繫。

聯絡信箱:lisa@bestactionplan.com

政府標案是一條充滿機會的市場,只要掌握對的方法,你也能穩穩釣到大魚! 🎣
👉 歡迎來找我們諮詢,讓我們幫你少走冤枉路,加快進入標案市場的腳步! 🎯

 

要怎麼準備標案投標文件?你不得不知的注意事項有哪些?

政府標案是許多公司爭取業務的重要管道之一,然而對於很多企業而言,投標卻是一個充滿挑戰的過程。尤其在「標案文件準備」這個環節,其中涉及的細節和規定相當繁複,讓人感到不知從何下手。

即便是對投標有經驗的企業,在準備投標文件時仍然會感到緊張。這是因為在投標過程中,資格審查是一個關鍵的環節,只有在文件備妥齊全的情況下才有機會獲得資格,而一旦資格未獲得,即便提供的服務或產品再好、解決方案再優質,計劃書再詳細,都無法繼續參與後續的評選,也無法獲得標案。

因此,「標案文件準備」的重要性不可忽視。

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【場地口袋名單】近期愛用的台北場地,30-80人會議空間,真心推薦!

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為什麼要投入政府投標市場

投入政府標案的好處有哪些?除了能提高營收,還能幫你做好財務風險分散?

很多人都有一個期待是希望上門的客人好配合、準時收款、可以長期合作,但「想像很豐滿,現實很骨感」,這樣的好客人可不是每天都會出現。

但的確是有這樣的生意喔!答案就是政府投標市場。

相信很多人一聽到政府標案就覺得有距離感,認為政府標案可能門檻很高。但事實上並非完全如此。確實有一些專案的門檻較高,但同時也存在許多低門檻的標案,政府每年都需要大量的產品和服務,這使得政府標案市場擁有巨大的商機和商業價值。

不要因為「感覺」、「好像」、「聽說」標案很難做,或標案的問題,所以就放棄去了解這個市場,當你放棄,同時就是別人的機會,那接下來,我們將具體說明一下為什麼投入政府標案市場會帶來好處吧!

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政府標案投標困境:為何一直無法成功拿到政府標案?你是不是犯了這六個錯誤?

過去我收到一些來信,詢問過往於政府標案上投標了幾次,為什麼無法得標? 但這個問題涵蓋的層面非常廣,主要在投政府標案的過程中,由於非常繁瑣,也有許多需要注意的細節,因此,導致政府標案無法成功得標的原因很多。

以下是根據來信詢問問題加上個人經驗的總結,說明在投標的時候最基本,也是最常見的錯誤,包含政府標案需求掌握、投標文件準備、資格評估、競爭者分析、優勢展現,及定價策略等詳細說明,透過了解可能有哪些常犯的錯,自我檢視,找出自身投標失敗的可能原因。

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實踐時間管理的3大執行關鍵!讓做事效率瞬間提高5倍

時間管理,不僅僅只是做計劃,這篇將漸進式從翻轉思維,重新建立時間概念,進而帶到建議的時間管理輔助工具,不是說空話,而是透過一步一步的行動和規劃,幫助大家更能抓住時間,做好時間管理,讓自己效率提高,降低拖延症。

有沒有曾經覺得自己做事很沒有效率?
有沒有知道某件事要做,但就是提不起勁,好像患了拖延症?
或者一整天好像沒有做到什麼事,一天就過了?

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創業貸款額度及利率的五大重點評估!

創業貸款額度及貸款利率的五大重點評估!

目前貸款種類很多,不管是創業貸款、房屋貸款、紓困貸款、信用貸款,每一項都和我們的生活或未來習習相關,此篇會著重在創業貸款,但這些重點也適用於其他貸款。

通常創業,創業資金會來自家人、朋友、自己、合夥人,另外,會有部分來自貸款。

而在創業貸款上,又分為直接向銀行申請,或是申請政府推出的青年創業貸款、微型鳳凰貸款計畫,但其實最終都還是會到銀行端。

而準備好要向銀行貸款的時,一定會想為什麼有些人可貸到比較高的金額,比較低的利率?為什麼我貸到的金額就比較低,可能利息還比較高?

是不是有什麼眉角?還是有什麼重點?
銀行到底是依照什麼條件進行貸款審核及信用評估?

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成為1%的創業存活者:貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績?

創業必讀!《成為1%的創業存活者:貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績?》評價及個人心得

我們在生活中,從網站、社群,新聞媒體、報章雜誌,聽到、看到多少創業成功的案例,彷彿「創業」就必然會成功,自己就會成為那成功案例的其中一個,但根據統計根據統計,創業5年後還能存活者,只有1%,而自己又該如何成為那1%的成功者?作者透過自身實戰經驗,提高創業成功率。

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直接教你寫政府補助SBIR計畫書,把握這三大關鍵,不用再找代寫!

政府也提供了許多的創業補助計畫,而最常聽到的就是SBIR,也是最多企業會選擇優先申請的補助案,SBIR是提供給新創業者的政府補助計畫,金額最高補助1000萬,不同於創業貸款,「補助」,顧名思義,就是不用還。

當決定要申請SBIR後,就要開始撰寫計畫書,該如何開始?撰寫計畫書時又有哪些技巧?這篇將教你提高計畫書過案機會,不用再找代寫

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