Last Updated on 2021-02-20 by Lisa

政府也提供了許多的創業補助計畫,而最常聽到的就是SBIR,也是最多企業會選擇優先申請的補助案,SBIR是提供給新創業者的政府補助計畫,金額最高補助1000萬,不同於創業貸款,「補助」,顧名思義,就是不用還。

當決定要申請SBIR後,就要開始撰寫計畫書,該如何開始?撰寫計畫書時又有哪些技巧?這篇將教你提高計畫書過案機會,不用再找代寫

若對於SBIR補助計畫還不是很清楚可以先參考以下這篇文章。

>>【最高補助1000萬】SBIR計畫是什麼?我可以申請嗎?要怎麼申請?一次告訴你

寫SBIR計畫書前的三大關鍵

那麼SBIR企劃書該怎麼寫?有什麼撰寫技巧?
因為我們長期在協助企業寫行銷企劃、標案企劃、政府補助企劃書,其實不管是什麼樣類型、什麼樣形式、什麼產業的企劃書,都圍繞著同一個重要的核心,就是WHO
1.這份企劃書是給誰看?

2.他們在乎什麼?

3.計畫書有沒有寫到關鍵內容?

白話來說就是,你到底想跟什麼人說話?你的計畫書中有沒有提到他們在乎的?
就跟我們在查資料時一樣,在一開始你就會抱持著一個目的去搜尋,去看看這些資訊中有沒有你要的內容,若沒有,那就自然而然會略過,那在SBIR計畫書中也是一樣,評審也不一定擁有充裕的時間去看,若你沒有寫到這些重點,那當然就不會通過。

「企劃書」就是一個工具,一個傳遞想法給TA(目標對象)的工具
透過這個工具有沒有辦法將想法傳遞出來,而且講出他們要聽的內容

回到剛才講的前三項,「這份企劃書是給誰看?」、「他們在乎什麼?」、「計畫書有沒有寫到關鍵內容?」以下都會環扣這三大重要觀念進行詳細說明

1.資格

如同一開始提到的三大觀念,「這份企劃書是給誰看?」
除了評審外,還有「計畫承辦人員」,會於一開始就進行資格篩選,我們在協助企業申請補助時,我也會第一個先確認企業的申請資格。

「資格」就像是門票,你沒有門票,再怎樣就是無法參與!
我也遇到有客戶寫完計畫書送件後,發現資格不符,一切都是白做工
因此,第一要件就是確認自身的資格!

2.SBIR目的及核心精神

為什麼要注意這個?
還記得前面提到的關鍵,「這份企劃書是給誰看?」,就是要給評審看,而評審的方向,就會依照「SBIR目的及核心精神」去檢視你的計畫書內容。

我們就來一步一步看
SBIR計畫目的
經濟部中小企業處推動「小型企業創新研發計畫」(SBIR計畫),目的為「帶動中小企業創新研發活動,協助中小企業知識布局,以形成推波助瀾的效果,並期望運用研發成果扶植產業體系,以加速提升中小企業之產業競爭力,促進台灣經濟發展。」

SBIR最最最最最最主要的核心就是「創新性」,看的不僅僅是一個「點」,而是希望帶動的是一個「面」對於產業體系還有延伸性效益,所以計畫書中才會有以下這一個表格

雖然我們知道有時候「目的」都是為了寫而寫,但魔鬼就藏在細節,很多的細節及核心還是會隱藏在裡面,若SBIR真的只是單一面向談「創新」,它就不會寫這麼多延伸性的字眼。

我們以科技部「AI新創領航計畫」的計畫宗旨來看
「本計畫旨在促使AI人工智慧於產業生根,針對已具初步商業化成熟度(Business Readiness)AI人工智慧產品、且具市場發展潛力之新創企業為對象,加速其新創產品進入國際市場, 並成功商用落地發展,以深化我國產業長期競爭力。」

這就非常非常明確,他只補助「AI人工智慧」領域,同時,若你是剛開始走向人工智慧的公司也不行,因為他強調「初步商業化成熟度」

所以很多細節都藏在這一字一句中,所以不管是補助案或是政府標案都要看清楚。

3.評審評估方向

評審評估方向整理為以下五大重點,以下也會針對這五大重點完整詳細說明

1.計畫是否具有創新性
2.是否具競爭優勢
3.創意構想是否陳述明確
4.是否具可行性
5.預算合理性

1.創新性

很多人會說,什麼叫做創新?每個人看「創新」都有獨特的面向和不同解讀
在SBIR中提到的「創新」就是,看到市場上未被滿足的需求,並透過提供新的服務、產品、技術,去滿足甚至創造更高的價值,藉由創新帶動企業的發展,甚至能推動整體進步。

就如同FB、IG、抖音的建立,在過去在科技通訊的限縮下,沒有這麼完整的社群交流平台,當這些平台的出現,讓人與人之間的聯繫變得簡單,對於資訊的傳遞更快速,社群平台提供的舞台,顛覆了原有的交際習慣、廣告形式、閱讀行為、甚至消費習慣等,也衍伸出許多的服務與機會。

而企業該如何自行評估?
企業可以針對以下面向自我評估這項計畫的創新性是屬於哪種
原創創新
技術創新
整合創新
材料創新
智慧製程
系統整合
智慧製造…等等

2.如何評估是否具競爭優勢

在我們協助企業的過程中,會發現創業者,都有一個很棒的優點,就是對自身產品、服務、創意充滿自信,但有時候會變成缺點,因為眼裡好像就看不見其他競爭者,這樣很容易不會過案,同時也造成企業主浪費過多的時間及精力,若做好完整的競爭者分析,自身也會非常清楚的了解創新性、優勢及差異化,在陳述上也更具說服力

那如何避免過於自我良好的狀況
就是必須做競爭者分析,了解市場機會、是否有同樣的服務,差異性及優勢又在哪裏?

請把握以下三大步驟
步驟一:搜尋
首先,先利用所有延伸性關鍵字,中英文關鍵字搜尋,找尋國內外是否有相關服務
步驟二:確認競爭對手
步驟三:評估及分析
評估競爭對手的產品/服務差異、技術、產品、價格、適用對象、服務範疇、優勢及劣勢
分析

或者也可以先計畫書的表格內容同步評估,了解自身的計畫和別人的差異,是否有創新性及市場優勢

3.明確陳述

計畫書中除了基本的公司經營理念、服務及技術介紹外,更重要的是說請清楚本次要申請的計畫內容,產業剖析、市場分析、商機趨勢陳述也需說明清楚,於陳述的過程中也盡量以客觀陳述,內容前後一致,用字遣詞也須稍加注意,建議不要過於白話。

基本內容:

  • 公司經營理念
  • 公司核心技術
  • 相關服務及技術

未來性:

  • 產業剖析
  • 市場分析
  • 商機趨勢

本次計畫說明:

  • 創新性說明
  • 客觀陳述,減少主觀用詞
  • 邏輯性陳述
  • 需內容、數字前後一致
  • 注意用字遣詞
  • 查核點要夠明確

4.可行性陳述

可行性是計畫書中非常重要的一環
為什麼非常重要?
還記得前面,我們有提到「SBIR目的及核心精神」,在預算有限的情況下,為什麼政府要花這個錢補助你?
政府不是單純看你的創新性,而是要看這個計畫是否真的對貴公司的未來發展有所助益,甚至能帶動更多延伸性的工作機會或商機,所以不能只是概念,而是要能落實,讓這個計畫能被執行。

在做自身可行性分析時,可以依照以下幾個方式輔助說明

  • SWOT分析

  • 交叉 SWOT(進階版的SWOT)

 


圖:摘自《解決問題的商業框架圖鑑

  • 架構圖
    以下是以計畫架構圖進行圖示
    另外提醒,架構圖中的A、B、C、D及各子項都必須與查核點相對應

5.預算合理性

預算跟補助息息相關,千萬不要跟錢過不去,最重要的就是各項預算不要超過規定上限
這部分就要記得看附件「會計科目及編列原則
這個非常非常重要,請熟讀!
以下為幾項大重點,但還是要看完整版喔!

SBIR計畫書範本

以下為取自於經濟部中小企業處的SBIR計畫書範本內容,於申請前,可以先以SBIR計畫書範本進行格式及架構的參考。

  • 資通類SBIR計畫書範本(部分)
  • 服務類SBIR計畫書範本(部分)

若您還是不知道該如何撰寫SBIR申請計畫書,或者沒有時間進行彙整與撰寫,我們團隊擁有好的文字及企劃能力,可為您提供企劃書代寫及SBIR一條龍申請服務,協助您專注於本業,同時透過我們的專業,為您爭取補助資金,創造更多元價值,歡迎留言或來信詢問。

 

在〈直接教你寫政府補助SBIR計畫書,把握這三大關鍵,不用再找代寫!〉中有 72 則留言

  1. 想詢問是否有協助SBIR計畫書代寫?想詢問合作事宜及報價

    1. 您好,有的!我們有在提供計畫書代寫,詳細內容已寄信給您,再麻煩收信,謝謝

    1. 您好~我有協助SBIR計畫書代寫,若有需要,請與我聯繫

  2. 謝謝您分享相關技巧,我想詢問SBIR計畫書代寫及報價,謝謝

  3. 非常感謝您分享相關經驗分及撰寫技巧,想詢問SBIR計畫書相關的代寫及報價。感謝您。

  4. 我想詢問SBIR計畫書代寫及報價,謝謝! 感恩!

  5. 想詢問是否有協助SBIR計畫書代寫?想詢問合作事宜及報價

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