分類: 政府標案

選擇適合的標案參與是初次投標時非常關鍵的一步

想參與政府標案，不只是會查詢就夠了

更重要的是如何選擇適合自己的標案，讓每次投標都更有勝算！

你可能已經學會如何查找標案，但當你打開標案系統

看到一大堆標案資訊時，問題就來了

這麼多標案，到底該如何挑選最適合的？

如果你只是亂槍打鳥，看到就投，那結果可能是會浪費時間，還會消耗公司的資源和信心。但如果你能精準篩選適合的標案，就能用最少的投入，換取最大的機會，大幅提高成功機率

那麼，選標案時有哪些關鍵要注意的部分？

1.確認標案資格

有些標案於「廠商資格」上，只要有公司登記、廠商納稅之證明、信用證明，都可以來投標，但是有一些標案是有基本資格的要求，例如營業項目及代碼。如果你的公司不符合基本門檻，那就算標案再吸引人，最後也只會白忙一場。

📌 關鍵點：在評估標案時，第一步就是檢查資格條件，確保自己有競爭資格，避免浪費時間。

• 第一種：只需要基本資格
  補充說明：以下是其中一個標案的公告，但每個標案格式上會有些微不一樣

• 第二種：有資格限定
  大多是專業性要非常足夠，例如：工程類型，所以會確認當初「公司營業項目」是否符合

2.避開競爭激烈的熱門標案

我在前一篇有教大家如何查詢標案

其中一個方式就是找「熱門標案」

雖然說，是「前一天工作日點選次數最多的前30筆」

但可以理解，這個案子被關注的程度就很高

當某些標案因為預算高、執行內容簡單，就容易吸引大量投標者，導致競爭激烈，當競爭的企業變多，相對起來自身優勢就需要有明顯的突出，否則勝率就會降低。

相反地，一些較冷門或技術門檻較高的標案，雖然參與者較少，但如果剛好符合你的專業，競爭反而較小，更容易得標。

📌 關鍵點：過度熱門的標案，可以再多評估！

3.讀懂標案需求

延續前面的重點，除了要確認投標資格外，也需確認標案需求是符合公司專業

那就需要下載標案文件來仔細了解需求
光是看到標案名稱覺得「好像可以做」，是不夠的！你必須深入了解標案的具體需求，確保自己的公司能夠滿足標案需求，確認是否符合優勢。

📌 關鍵點：如何理解標案需求？

• 仔細閱讀標案文件，確認需求範圍、規格、數量、執行時間、KPI、預算等細節
• 評估自身資源（技術、人力、設備等）是否能夠滿足需求

有時候，標案文件的規格寫得很廣泛，讓人感覺自己能做，但實際執行時可能會有隱藏成本或困難，因此，標案搜尋時需要讀懂標案需求，確保這個標案對你來說是有利的，同時也要先想好，如果拿到，是否自身有這個能力可以於時間內完成並達標。

4.計算成本與利潤，確保標案值得投入

標案規模大小不一，從幾十萬到上億的都有。

投標不只是為了得標，更要考慮得標後是否真的有利可圖。

有些標案雖然金額看起來很高，但如果執行過程需要大量人力、設備或特殊技術，最終可能發現利潤微薄，甚至賠錢。

因此，理解標案需求後，我們需要列出服務項目，評估各項費用，同時考量企業利潤，務必詳細計算執行成本、預估利潤、風險因素，確保這個標案不會影響公司的財務健康。

謹慎評估資源是否充足，避免選擇超出自身能力的標案，即使勉強投標，可能也會面臨執行困難，或者，需要先墊付資金，且回收款項時間較長時，可能影響企業正常營運。

因此，與其好高騖遠，不如從適合自己規模的標案開始，穩扎穩打，逐步建立投標經驗與成功案例，然後再挑戰更大規模的標案。

5.考慮投標的長期潛力

在選擇標案時，不要只關注短期的利潤，而要評估其長期價值。

有些標案的獲利可能不算特別高，但如果能成功執行，將成為企業投標履歷上的一大亮點，為未來競標奠定穩固基礎。

例如，成功與政府大型機構合作過的標案，不僅能提升企業的可信度，也能讓未來投標時更具競爭優勢。評審委員在審查投標文件時，往往會參考企業過去的合作經驗，若你的公司有成功案例，就更容易脫穎而出。

此外，長遠來看，這些標案可能帶來後續合作機會，甚至開啟更高規格的標案參與權。因此，在評估標案時，除了計算當前的投入與回報，也應考量其對企業發展的加分效果，讓每次投標都成為邁向更大市場的踏腳石。

6.標案的地理位置

在選擇標案時，地理位置也是影響得標成功率的其中一個因素，特別是有些地方政府的標案的服務或項目非常需要在地業者，若需要密切討論，或需要比較即時性的處理，那在單位評估的時候會優先考慮在同一個縣市或同一鄉鎮的企業

此外，選擇與公司所在地接近的標案，也有一些好處。

你能更精準地掌握機關的市場需求，根據區域特性調整投標策略，增加提案的說服力，而且如果要開會，能就近溝通，就可以降低交通和溝通成本，提高執行上的效率，確保進度更順利推進。

而且未來如果你的公司已在當地累積了一定的經驗或合作關係，也能成為加分條件，讓標案審核單位更願意選擇你作為合作對象。因此，在篩選標案時，除了考量金額與需求，也可以把地理位置納入決策因素。

選標案不是比數量，而是比策略！

與其胡亂投標，不如花時間好好篩選最適合自己的標案，才能讓每一次參與都更有價值。

精準選標案 = 提高中標率 + 累積成功案例 + 降低準備成本！

掌握這些選標案的關鍵原則，你就能在政府採購市場中站穩腳步，讓投標不再是碰運氣，而是一場有策略的勝利！

如果你已經挑選好標案，但不確定如何撰寫吸引評審的服務建議書，讓貴公司更具競爭力，建議你先看看這篇 「新手教學，撰寫標案企劃書的九大重點(含範例表格)」，裡面有詳細的撰寫技巧。

如果還是有疑問，也歡迎聯絡我們！

我們擁有豐富的標案經驗，已成功撰寫上百件高品質服務建議書，深知評審的關注重點，能夠幫助你針對標案需求，打造具說服力、差異化的提案，大幅提升得標機率！

無論你是第一次參與投標，還是想優化投標文件，提高競爭力，我們都能提供專業協助，不管是諮詢或線上教學，幫助你避開常見錯誤，精準掌握評審標準，讓你的投標文件在眾多競爭者中脫穎而出！

Email：lisa@bestactionplan.com

有些公司屬性非常明確，服務項目也非常專業，因此，建議可以針對特定的政府部門單位名稱進行搜尋，若有跨地域成本考量，也可以直接查詢當地縣市政府，例如：臺北市政府、環境保護局、勞動力發展署…等等

• 方法四：標案名稱 這也是我最常協助客戶找標案的方式 我會直接於標案名稱的位置，以關鍵字搜尋，並點選「當日」或者「等標期內」透過這個方式，你可以最快找到最適合的標案 同時也不用擔心這個標案是否已經截止投標 依標的名稱查詢 關鍵字設定，依照所屬公司性質搜尋，例如：工程、維修、技術、採購、整修、社群營運、影片、活動…等等，提供參考 如果你想知道有沒有適合的標案，你可以自己搜尋看看 或者來信，我可以幫忙看是否有適合的標案

3.確認政府標案資訊

當已經了解如何查找後，要再進一步了解標案資訊 1.先點選「等標期內招標件數」 點進來後，你會看到這個頁面會列出所有的標案 你會驚訝地發現，等標期僅僅一到兩周，竟然有六千多件的標案，標案真的是一個很大的市場，不要讓這個機會溜走！ 2.注意「截止投標」和「預算金額」

• 截止投標：若你不是每天都上「政府電子採購網」去看是否有適合的標案，那有可能當你看到覺得不錯的標案時，已經離截止時間太近，可能來不及準備。
• 預算金額：雖然到這步，你還是不能很確定這個標案完整的需求，但你要先評估確認，這個標案的預算是否會太低，是否想要花這個時間成本去投標。

3.點選「檢視」 你就會看到這個標案的標案公告 我先點選第一個「臺北市街頭藝人登記網站及簽到系統案」 公告就會提供許多資訊，先列出比較主要的項目

• 類別
• 決標方式：補充說明-如果是最有利標，大部分會需要寫服務建議書，若不知怎麼寫，可以參考這篇「新手教學，撰寫標案企劃書的九大重點」
• 電子領標方式
• 截止投標
• 開標時間
• 開標地點
• 是否有符合資格

4.評估 評估是否對這個標案有興趣 確認符合資格又有興趣 那下一步就必須「申請廠商帳號」再「領取標案文件」   雖然文章中提到的步驟可能看起來有點複雜，但實際上整體流程並不難 只需依照幾個簡單的步驟操作，對新手也能直接上手 我也特別針對標案中的常見注意事項進行說明，希望能幫助大家成功投標唷 如果在操作過程中有任何疑問或需要更多幫助，也歡迎隨時聯絡我們。 我們擁有豐富的經驗，已經協助許多企業成功投標，並提供完整的諮詢服務、教學指導以及服務建議書代寫。許多企業在投標過程中可能會遇到的痛點，如不確定如何準備標書、無法掌握標案細節，或者對流程不熟悉，都能為您解決，歡迎隨時與我們聯繫。 E-mail: lisa@bestactionplan.com在競爭激烈的市場環境中，企業不僅需要穩定的客戶來源，更需要尋找穩定且具規模的商業機會，而且最重要的一點，就是款項支付上不要有問題，避免影響到企業現金流。 而標案就是一個不會拖款，又能夠帶來穩定收益與長期合作的最佳機會。 目前，政府每年釋出大量採購需求，涵蓋工程、資訊服務、設計行銷、顧問諮詢，禮品採購，印刷，設備採購，影音拍攝等多個領域。 無論你是新創公司或中小企業，都可以透過標案獲取穩定收入，並累積成功案例，為未來更大的合作機會鋪路。 那想踏進政府標案這個大市場，第一步該如何開始呢?

第一步要學會如何查找政府標案?

1.搜尋「政府電子採購網」

2.於「政府電子採購網」頁面搜尋

你可以不用擔心要馬上註冊 你可以先不用註冊，直接搜尋 搜尋的方式很多，提供以下方式讓大家參考

• 方法一：熱門標案 點選首頁「熱門標案」 而區會顯示「前一天工作日使用者點選次數最多的之前30筆標案」

• 方法二：等標期內招標件數 點選這個選項，會列出「等標期內正在招標的標案」 先解釋 什麼是「等標期」 等標期就是從「招標公告刊登於日起，截止投標文件收件」的期間 所以從這個位置，可以找到於截止投標前的所有標案

我建議以下兩種，避免搜尋出來的資料太多，且與廠商屬性較無關，自我篩選會花較多的時間

• 方法三：機關名稱
  有些公司屬性非常明確，服務項目也非常專業，因此，建議可以針對特定的政府部門單位名稱進行搜尋，若有跨地域成本考量，也可以直接查詢當地縣市政府，例如：臺北市政府、環境保護局、勞動力發展署…等等

• 方法四：標案名稱 這也是我最常協助客戶找標案的方式 我會直接於標案名稱的位置，以關鍵字搜尋，並點選「當日」或者「等標期內」透過這個方式，你可以最快找到最適合的標案 同時也不用擔心這個標案是否已經截止投標 依標的名稱查詢 關鍵字設定，依照所屬公司性質搜尋，例如：工程、維修、技術、採購、整修、社群營運、影片、活動…等等，提供參考 如果你想知道有沒有適合的標案，你可以自己搜尋看看 或者來信，我可以幫忙看是否有適合的標案

3.確認政府標案資訊

當已經了解如何查找後，要再進一步了解標案資訊 1.先點選「等標期內招標件數」 點進來後，你會看到這個頁面會列出所有的標案 你會驚訝地發現，等標期僅僅一到兩周，竟然有六千多件的標案，標案真的是一個很大的市場，不要讓這個機會溜走！ 2.注意「截止投標」和「預算金額」

• 截止投標：若你不是每天都上「政府電子採購網」去看是否有適合的標案，那有可能當你看到覺得不錯的標案時，已經離截止時間太近，可能來不及準備。
• 預算金額：雖然到這步，你還是不能很確定這個標案完整的需求，但你要先評估確認，這個標案的預算是否會太低，是否想要花這個時間成本去投標。

3.點選「檢視」 你就會看到這個標案的標案公告 我先點選第一個「臺北市街頭藝人登記網站及簽到系統案」 公告就會提供許多資訊，先列出比較主要的項目

• 類別
• 決標方式：補充說明-如果是最有利標，大部分會需要寫服務建議書，若不知怎麼寫，可以參考這篇「新手教學，撰寫標案企劃書的九大重點」
• 電子領標方式
• 截止投標
• 開標時間
• 開標地點
• 是否有符合資格

4.評估 評估是否對這個標案有興趣 確認符合資格又有興趣 那下一步就必須「申請廠商帳號」再「領取標案文件」   雖然文章中提到的步驟可能看起來有點複雜，但實際上整體流程並不難 只需依照幾個簡單的步驟操作，對新手也能直接上手 我也特別針對標案中的常見注意事項進行說明，希望能幫助大家成功投標唷 如果在操作過程中有任何疑問或需要更多幫助，也歡迎隨時聯絡我們。 我們擁有豐富的經驗，已經協助許多企業成功投標，並提供完整的諮詢服務、教學指導以及服務建議書代寫。許多企業在投標過程中可能會遇到的痛點，如不確定如何準備標書、無法掌握標案細節，或者對流程不熟悉，都能為您解決，歡迎隨時與我們聯繫。 E-mail: lisa@bestactionplan.com

很多人一聽到 政府標案，第一個反應就是：「很複雜吧？是不是很多內幕？會不會很難得標？」

甚至有些人還沒研究清楚，就直接放棄了，覺得這是大企業、特定公司才能玩的遊戲，自己沒機會參與。

但事實真的如此嗎？

政府標案市場是屬於一個穩定且公開的機會池

每年釋出的標案數量以萬計，總金額動輒幾十萬到幾億

涵蓋各種產業，從資訊科技、建築工程、文創設計，到清潔勞務、教育訓練、設備採購等等，幾乎所有產業都有機會參與。

政府標案的最大特色就是，不像一般商業合作可能有資金延遲、合約變動的風險。

一旦得標，只要按照合約履約，政府機關就會按時付款，且付款違約的機率遠低於民間企業。 這樣的穩定性，使得許多中小企業、個人工作室，甚至是剛成立的新創公司，都想進入標案市場分一杯羹。

但是，我常常遇到客戶來諮詢，開口第一句就問我：「聽說政府標案水很深，是真的嗎？」

我會笑笑地說：「深的地方當然有，但你又不是非得跳進去！」

政府標案就像抓魚，知道某區水深，就先避開!

想像一下，我們來到一條魚特別多的河流，魚肉質鮮美、數量又多，這裡簡直是抓魚的天堂。

可是有人提醒：「小心！那邊有個地方水很深，別過去，可能會出事！」

這時候，你會怎麼選？
👉你會因為某個區域水深，就直接放棄整條河嗎？
👉 還是先在 水淺的地方 試試手氣？

正常來說，大家都會選擇後者吧？

因為 這條河有無數的魚，沒必要冒險去深水區，你可以在適合自己的地方先練習，等釣技變好了，再往更深的地方挑戰更大的魚。

政府標案市場「水深不深」不是問題，重點是「這個」

政府標案市場就像一條資源豐富的河流，機會多的是，不要盯著深水區

水淺的地方魚雖然小一點，但依然能讓你吃得飽、賺得到。

而水深的地方確實有大魚，但如果技術不夠好，沒有合適的裝備，貿然跳下去，的確有可能會撲空，甚至出局。

而政府標案是場就是如此，每年都有成千上萬各種類型、不同大小的標案，機會多得是。

關鍵不在於 水深不深，而是 你要選對適合的水域！ 😊

我不能否認，確實，有些標案「水很深」，但你不需要直接跳進去。

我們都知道新聞媒體和網路論壇經常討論大型標案，

說這些標案由特定大公司承包，競爭激烈，甚至有些不透明的角落。但這並不代表 所有 政府標案都難以入門。

而且有些標案的 「水比較深」，可能是因為：
🔹 金額特別大，競爭對手是財力雄厚的大企業

🔹 對資格要求比較嚴格，沒有特定經驗無法參與

🔹 某些特定產業的標案，技術門檻比較高

這類型的標案就像深水區，大魚確實很多，但不是每個人都適合一開始就跳進去。

 

投入標案市場該如何開始?

與其擔心「水深」，不如換個角度思考：
✅ 先選擇入門門檻較低的標案，像是小型勞務標案、小型採購標案

✅ 先從金額較小的標案開始，降低風險，熟悉流程

✅ 先累積標案實績，未來要挑戰更大的標案時，更有說服力

大部分成功承接大型標案的公司，最初都是從小標案開始的。他們在淺水區磨練技巧，熟悉流程，逐步往更大的市場發展。如果你連嘗試都不願意，就永遠無法享受到這條河流帶來的豐富資源。

政府標案確實有它的複雜度，但這些細節不能忽略！

當然，政府標案雖然機會多，但它 不是簡單交個報價單就能得標，過程中還是有一些細節需要特別注意，例如：

📌 投標資格
不同標案有不同的參與條件，有些只要確認有公司登記，有些卻需要確認公司營業登記項目，是否符合此標案的規定， 所以投標前一定要確認自己是否符合資格，別白忙一場。

📌 文件與報價
標案的報價單、聲明書、投標文件都有固定格式，有時候光是漏填一個欄位，漏掉蓋章，整個標案就會被淘汰。同時考慮，是否需要準備企劃書，我們會稱為服務建議書

📌 競爭策略
有些標案競爭激烈，並不是報價低就一定會得標，政府還會考量 履約能力、過往經驗、提案內容，所以策略也很重要。

想進入政府標案市場？我們可以幫助你！

政府標案的世界，確實有水深的地方，但並不是 不能進、不好進，而是 要找到適合自己的切入點。
如果你想嘗試政府標案，但不知道該從哪裡開始，或者在準備標案文件時有問題

我們可以幫你：
✔ 篩選適合的標案，確認資格，找到適合你業務的入門機會
✔ 解讀標案需求，讓你知道該準備哪些文件
✔ 提升投標勝率，讓你的提案更具競爭力

若您需要比較完整的標案教學，從 基礎概念 到 實際投標流程，甚至 如何撰寫得標率高的提案，我們都有專業的指導，幫助你一步步掌握標案技巧，縮短摸索時間！歡迎與我們聯繫。

聯絡信箱：lisa@bestactionplan.com

政府標案是一條充滿機會的市場，只要掌握對的方法，你也能穩穩釣到大魚！ 🎣
👉 歡迎來找我們諮詢，讓我們幫你少走冤枉路，加快進入標案市場的腳步！ 🎯

 

過去我收到一些來信，詢問過往於政府標案上投標了幾次，為什麼無法得標? 但這個問題涵蓋的層面非常廣，主要在投政府標案的過程中，由於非常繁瑣，也有許多需要注意的細節，因此，導致政府標案無法成功得標的原因很多。

以下是根據來信詢問問題加上個人經驗的總結，說明在投標的時候最基本，也是最常見的錯誤，包含政府標案需求掌握、投標文件準備、資格評估、競爭者分析、優勢展現，及定價策略等詳細說明，透過了解可能有哪些常犯的錯，自我檢視，找出自身投標失敗的可能原因。

閱讀全文 “政府標案投標困境：為何一直無法成功拿到政府標案？你是不是犯了這六個錯誤?” →