很多人一聽到 政府標案，第一個反應就是：「很複雜吧？是不是很多內幕？會不會很難得標？」
甚至有些人還沒研究清楚，就直接放棄了，覺得這是大企業、特定公司才能玩的遊戲，自己沒機會參與。
但事實真的如此嗎？
政府標案市場是屬於一個穩定且公開的機會池
每年釋出的標案數量以萬計，總金額動輒幾十萬到幾億
涵蓋各種產業，從資訊科技、建築工程、文創設計，到清潔勞務、教育訓練、設備採購等等，幾乎所有產業都有機會參與。
政府標案的最大特色就是，不像一般商業合作可能有資金延遲、合約變動的風險。
一旦得標，只要按照合約履約，政府機關就會按時付款，且付款違約的機率遠低於民間企業。 這樣的穩定性，使得許多中小企業、個人工作室，甚至是剛成立的新創公司，都想進入標案市場分一杯羹。
但是，我常常遇到客戶來諮詢，開口第一句就問我：「聽說政府標案水很深，是真的嗎？」
我會笑笑地說：「深的地方當然有，但你又不是非得跳進去！」
政府標案就像抓魚，知道某區水深，就先避開!
想像一下，我們來到一條魚特別多的河流，魚肉質鮮美、數量又多，這裡簡直是抓魚的天堂。
可是有人提醒：「小心！那邊有個地方水很深，別過去，可能會出事！」
這時候，你會怎麼選？
👉你會因為某個區域水深，就直接放棄整條河嗎？
👉 還是先在 水淺的地方 試試手氣？
正常來說，大家都會選擇後者吧？
因為 這條河有無數的魚，沒必要冒險去深水區，你可以在適合自己的地方先練習，等釣技變好了，再往更深的地方挑戰更大的魚。
政府標案市場「水深不深」不是問題，重點是「這個」
政府標案市場就像一條資源豐富的河流，機會多的是，不要盯著深水區
水淺的地方魚雖然小一點，但依然能讓你吃得飽、賺得到。
而水深的地方確實有大魚，但如果技術不夠好，沒有合適的裝備，貿然跳下去，的確有可能會撲空，甚至出局。
而政府標案是場就是如此，每年都有成千上萬各種類型、不同大小的標案，機會多得是。
關鍵不在於 水深不深，而是 你要選對適合的水域！ 😊
我不能否認，確實，有些標案「水很深」，但你不需要直接跳進去。
我們都知道新聞媒體和網路論壇經常討論大型標案，
說這些標案由特定大公司承包，競爭激烈，甚至有些不透明的角落。但這並不代表 所有 政府標案都難以入門。
而且有些標案的 「水比較深」，可能是因為：
🔹 金額特別大，競爭對手是財力雄厚的大企業
🔹 對資格要求比較嚴格，沒有特定經驗無法參與
🔹 某些特定產業的標案，技術門檻比較高
這類型的標案就像深水區，大魚確實很多，但不是每個人都適合一開始就跳進去。
投入標案市場該如何開始?
與其擔心「水深」，不如換個角度思考：
✅ 先選擇入門門檻較低的標案，像是小型勞務標案、小型採購標案
✅ 先從金額較小的標案開始，降低風險，熟悉流程
✅ 先累積標案實績，未來要挑戰更大的標案時，更有說服力
大部分成功承接大型標案的公司，最初都是從小標案開始的。他們在淺水區磨練技巧，熟悉流程，逐步往更大的市場發展。如果你連嘗試都不願意，就永遠無法享受到這條河流帶來的豐富資源。
政府標案確實有它的複雜度，但這些細節不能忽略！
當然，政府標案雖然機會多，但它 不是簡單交個報價單就能得標，過程中還是有一些細節需要特別注意，例如：
📌 投標資格
不同標案有不同的參與條件，有些只要確認有公司登記，有些卻需要確認公司營業登記項目，是否符合此標案的規定， 所以投標前一定要確認自己是否符合資格，別白忙一場。
📌 文件與報價
標案的報價單、聲明書、投標文件都有固定格式，有時候光是漏填一個欄位，漏掉蓋章，整個標案就會被淘汰。同時考慮，是否需要準備企劃書，我們會稱為服務建議書
📌 競爭策略
有些標案競爭激烈，並不是報價低就一定會得標，政府還會考量 履約能力、過往經驗、提案內容，所以策略也很重要。
想進入政府標案市場？我們可以幫助你！
政府標案的世界，確實有水深的地方，但並不是 不能進、不好進，而是 要找到適合自己的切入點。
如果你想嘗試政府標案，但不知道該從哪裡開始，或者在準備標案文件時有問題
我們可以幫你：
✔ 篩選適合的標案，確認資格，找到適合你業務的入門機會
✔ 解讀標案需求，讓你知道該準備哪些文件
✔ 提升投標勝率，讓你的提案更具競爭力
若您需要比較完整的標案教學，從 基礎概念 到 實際投標流程，甚至 如何撰寫得標率高的提案，我們都有專業的指導，幫助你一步步掌握標案技巧，縮短摸索時間！歡迎與我們聯繫。
聯絡信箱：lisa@bestactionplan.com
政府標案是一條充滿機會的市場，只要掌握對的方法，你也能穩穩釣到大魚！ 🎣
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